Ми

Мишель

На обучение в школу Екатерины Мирошниченко по ногтевому дизайну я пришла, начитавшись многочисленных отзывов в интернете. Несмотря на огромную популярность, я раньше не знала о ней, только уже озадачившись вопросом учебы, выбрала именно эту организацию. Для новичка – лучшая школа, индивидуальный подход, а про само обучение можно писать бесконечно. С одной стороны для изучения представляют актуальные тренды, но в авторском понимании основателя школы, они отличаются от того, что есть среди примеров других мастеров. После того как прошла обучение, начала тренироваться на подружках и постепенно завоевала доверие клиентов. Сейчас я успешный мастер ногтевого дизайна с достаточно обширной клиентской базой, в основном клиенты также приходят ко мне по отзывам, что вдвойне приятно. Спасибо школе Екатерины Мирошниченко огромное! Благодаря ей я нашла себя и сейчас занимаюсь любимым делом, которое к тому же приносит отличный доход.

Да

Даяна

Закончила обучение в школе не так давно, в целом организация учебного процесса и преподаваемые мастер-классы очень впечатляют. Каждый раз это что-то уникальное, эксклюзивное! Несмотря на то, что я уже не первый год работаю мастером по дизайну ногтей, но периодически прихожу в школу за новыми идеями и не перестаю удивляться бесконечности творческого потенциала в ногтевом сервисе. Кстати, в разработке каждой технике непосредственно участвует основательница школы – Екатерина Мирошниченко. Она не просто девушка с деньгами, которая создала школу и качественно подобрала персонал. Екатерина имеет несколько наград и титулов, которые лично завоевала в конкурсах мирового масштаба, поэтому за вдохновением я всегда прихожу на ее курсы. Здесь не просто дают уроки, а учат самому создавать уникальные техники.

Ан

Анна

Школа ногтевого дизайна Екатерины Мирошниченко – это непросто хорошее учебное заведение, но и еще достаточно раскрученный бренд. Марку «E.Mi» знают даже за границей поэтому, конечно, и оплата за такие знания указана соответствующая, не каждый может себе позволить, но мастера из этой школы выпускаются высшего уровня. К примеру, моя подруга после обучения выиграла региональный конкурс, готовится к участию в федеральном конкурсе. Я пока в процессе обучения, все нравится, кроме стоимости.

Ви

Виктория

Не первый год занимаюсь нейл-артом, однако я мастер самоучка и работаю на дому, начинала с подружек, потом постепенно прибавились коллеги с работы, так и пошло дело. Со временем решила открыть небольшую ногтевую студию, однако для этого нужен другой уровень квалификации. Давно присматривалась к курсам по ногтевому дизайну, остановила свой выбор на школе Екатерины Мирошниченко. Очень круто, по-другому и не скажешь — узнала много нового. Сейчас работаю сама и две ученицы из этой школы.

Что необходимо учитывать при выборе лака для ногтей? Конечно же, его стойкость. Покрытие должно долго держаться на ваших ноготках. Также важным моментом при выборе средства является то, насколько долго оно будет сохнуть. Цветовая гамма очень важна при покупке. Производитель должен предлагать покупателю наиболее разнообразную палитру, чтобы можно было воплощать самые смелые идеи нейл-арта. Не стоит забывать и о хорошей консистенции краски, так как краска малой плотности плохо ложится. Немаловажным при выборе продукта, чтобы создать идеальный маникюр является цена и известность бренда. Идеальное сочетание цены и качества есть у популярной компании гель покрытий E.Mi. Компания E.Mi – это тысячи актуальных и эксклюзивных готовых решений, разработанных чемпионкой мира по дизайну ногтей Екатериной Мирошниченко, а также уникальные материалы и аксессуары для художественной росписи на ногтях, разработанные при ее личном участии. Особенность E.Mi маникюра - в разработке абсолютно новых техник дизайна ногтей, с которыми можно воплощать в жизнь даже самые смелые идеи. Несколько раз в год Мирошниченко предлагает мастера новые коллекции дизайна, а также методы их воплощения. Каждая ее коллекция – это авторское прочтение самых актуальных трендов, которые переведены на язык нейл-дизайна и адаптированы для салонного исполнения: невероятно красивые и неповторимые на первый взгляд, они легко поддадутся любому, даже не имеющему художественного образования мастеру. В нашей статье расскажем о зимнем дизайне ногтей 2017 от Екатерины Мирошниченко.

Зимний бархатный дизайн ногтей 2017 от Екатерины Мирошниченко

Бархатный песок – интереснейший и очень необычный дизайн ногтей. Его можно выполнить по-разному как на натуральных ногтях, так и при дизайне наращенных и даже на гель-лаке. Использовать для этого можно также различные материалы. Именно из-за этого часто возникает путаница, когда за бархатный песок воспринимают бархатные ногти из флока, а за песок – обычный лак для ногтей с песочным эффектом. Красивее всего дизайн ногтей «Бархатный песок» смотрится на зимнем дизайне, так как именно здесь можно создать не просто покрытие из песка, но сделать уникальные зимние рисунки с песочным эффектом, имитирующие поверхность бархатной ткани или снежинок. Знаменитым такой дизайн стал благодаря авторской технике Екатерины Мирошниченко, где используются материалы из серии «бархатный песок» от фирмы E.Mi Специализированные материалы для создания зимнего дизайна 2017 от торговой марки E.Mi приобрести может не каждый, особенно если нет необходимости в целом наборе для себя.

Свежие статьи о моде и стиле

Зимний вязаный дизайн ногтей 2017 от Екатерины Мирошниченко

Если ты хочешь быть в тренде, то обрати внимание на E.Mi-маникюр зима 2017. Это модное декоративное покрытие ногтей, выполненное по эскизам и технологиям нейл-кутюрье Екатерины Мирошниченко на основе материалов одноименного бренда E.Mi. Зима просто создана для того, чтобы пополнить свой нейл-гардероб «вязаным» маникюром от E.Mi, повторяющим плетение любимого пуловера. Новая коллекция E.Mi-маникюра зима 2017 с уютным сочетанием матовых покрытий и глянцевых орнаментов, как на традиционных свитерах, обещают согревать тебя даже в самый промозглый день. Выбирай пудровые и пастельные оттенки - они оживят твой образ и подойдут к цветовой гамме любого гардероба.

Зимний дизайн ногтей TEXTONE 2017 от Екатерины Мирошниченко

В моде блёстки и глиттер! В зимнем сезоне 2017 на подиумах по‑настоящему много голографического сияния, расшитых пайетками нарядов и металлических деталей. Total-metal-look - один из самых горячих мировых трендов, который представлен и в коллекции E.Mi-маникюр TEXTONE с монохромным металлическим покрытием. Если ты пока не решилась на переливающееся платье, то поддержи тренд классным зимним маникюром 2017 от Екатерины Мирошниченко!

Зимний дизайн ногтей с литьем 2017 от Екатерины Мирошниченко

Если ты внимательно изучишь коллекции ведущих фэшн-брендов, то заметишь, что в моде повседневная роскошь и сдержанный шик. Это касается не только одежды, но и актуальных ногтей. Попробуй E.Mi-маникюр пастельных оттенков с изысканными металлическими деталями в технике «Идеальное литье». Такой маникюр смотрится празднично, и отлично подойдет, как зимний маникюр 2017. Преимущества именно этого зимнего варианта в том, что твои ногти будут стильно и уместно смотреться как с офисным костюмом, так и с вечерним платьем. Универсально!

Зимний зеркальный дизайн ногтей 2017 от Екатерины Мирошниченко

Продолжая тему зимнего маникюра 2017 с блеском, металликом, переливом пайеток, лаковой кожи и глиттера, расскажем тебе о коллекции E.Mi-маникюр GLOSSEMI. Это лаконичные металлические узоры на ногтях или же идеальное зеркальное покрытие - смотрится действительно стильно. Хромированная пудра для создания зеркального дизайна ногтей в импортном исполнении может называться по-разному – Mirror Powder, Chrome Powder, Chrome Pigment, Glitter Powder и т. д. Это алюминиевый порошок мельчайшего помола, предназначенный для втирания в лаковое покрытие и придания ему металлического блеска. Paбoтaть c зepкaльным пигмeнтoм oднo удoвoльcтвиe. Для coздaния имeннo зимнего зepкaльнoгo пигмeнтa, нeoбxoдимo выбpaть чepную ocнoву, xoтя вы мoжeтe пoэкcпepимeнтиpoвaть и нaнecти нa дpугиe цвeтa. Ha ocнoву cвepxу, c пoмoщью киcтoчки, пaльцa или aппликaтopa для тeнeй, нaнocитcя зepкaльный пигмeнт. Такой зеркальный маникюр можно дополнить зимними рисунками.

Зимний дизайн ногтей с жидкими камнями 2017 от Екатерины Мирошниченко

Наиболее известной и популярной инновационной технологией, которую разработал данный мастер, стали жидкие камни. Они выполняются с помощью цветного и витражного геля путем постепенного наращивания слоев, за счет чего «камешек» становится объемным, возникает эффект линзы. И хотя, в настоящее время на рынке появились готовые полимерные «камни» для наклеивания на ноготь, результат от выполнения вручную гораздо более декоративный. Такой дизайн популярнее в зимнее время 2017 года.

Екатерина Мирошниченко
От мастера до чемпиона мира
Основатель и главный технолог бренда E.Mi, автор и разработчик технологий «Золотое литье», «Имитация кожи рептилий», «Эффект кракелюра и этнические принты», «Бархатный песок и жидкие камни», «Объемный винтаж», TEXTONE&Combiture и уникальных материалов для их выполнения: «Черный тюльпан», «Бархатный песок», GLOSSEMI, EMPASTA, TEXTONE, PRINCOT; чемпионка мира по дизайну ногтей, двукратная чемпионка Европы, судья международной категории.

Марка «E.Mi» - продукция для дизайна ногтей, представляемая Екатериной Мирошниченко, создана с учетом всех нюансов работы нейл-дизайнера и имеет высокое качество.

«E.Mi» - это линейка красок гелевых и кистей, произведенных в Германии по специальному заказу, а так же декораций для дизайна ногтей и фирменных аксессуаров для работы. Работать на продукции «E.Mi» так удобно, что вы сможете воплотить свои самые смелые замыслы. Полимеризация красок гелевых происходит за 1 минуту, а некоторые краски полимеризуются за считанные секунды, что значительно сокращает время работы.

Можно наносить дизайн сразу на все пальцы руки – особая консистенция краски гелевой не дает им растекаться, и вы всегда получите такой результат, какой пожелаете. С продукцией «E.Mi» легко быть первоклассным мастером!

Торговая марка E.Mi
История успеха

E.Mi - российский бренд, который принадлежит семье нейл-дизайнера Екатерины Мирошниченко. Компания постоянно развивает по франшизе школы нейл-арта и линейку средств для моделирования и дизайна ногтей.

Екатерина Мирошниченко — чемпион мира по дизайну ногтей в номинации Fantasy по версии ОМС (Париж, 2010), двукратная чемпионка Европы (Афины, Париж, 2009), основательница авторской Школы ногтевого дизайна, судья международной категории, автор учебных программ и пособий по дизайну ногтей.

В компании E.Mi над продвижением работают члены её семьи. Отец Николай - главный инвестор, отвечает за стратегическое развитие компании, сестра Вера - исполнительный директор. Однако, Екатерина является лицом компании и автором дизайнов, а также обучающих методик.

Я сама давно являюсь клиентом E.Mi, и была рада открытию нового бутика-салона. А также мне удалось пообщаться с Еатериной и взять у нее мини интервью обо всем на свете в рамках красоты ногтей.

Скорее смотрите секреты от Екатерины Мирошниченко в моем интервью ниже. А если долистаете статью до конца, то увидите пару секретных трендов от компании E.Mi на сезон осень-зима 2017-2018.

Екатерина, расскажите пару слов о марке. Не все в курсе, что это ростовская марка, и что основатель бренда живет в Ростове. Многие думают, что это Франция.

Как минимум все думают, конечно, что мы живем в Москве. Но сколько мы не пытались переехать, я все-таки не решилась. Я понимаю, конечно, что это правильно, перевезти головной офис и производство в столицу, но как показывает практика, не важно где ваш головной офис, если правильно сделать логистику. Кстати, сейчас очень много компаний выводит свои головные офисы из Москвы и Московской области на периферию.

У вас представительство в разных городах?

Россия у нас практически вся «закрыта». Остались неохваченными некоторые регионы: Благовещенск, Орел и Барнаул. Ищем там дистрибьюторов. Основные сильные регионы страны у нас имеют дистрибьюторов.

У вас представительство в каких странах?

У нас представительство в 24 странах. В основном это страны Европы, т.к. второй офис и производство у нас в Праге. Конечно основное производство у нас находится в Ростове, т.к. мы тут живем и нам проще тут работать с лабораторией, отрабатывать новый продукт и его контролировать. В Прагу отправляем готовые формулы и они уже по этим формулам воспроизводят аналогичные коллекции. Естественно, европейских стран больше. Есть такие, как, например, Корея и ЮАР, которые охвачены меньше. Хотя в этом году ЮАР удивил, они близки к нам по менталитету, и «сделали» очень хорошие показатели. У нас далеко идущие планы, мечтаем об открытии новых и новых представительств.

Как все начиналось?

Я работала обычным мастером маникюра 6 лет. С утра до вечера и параллельно преподавала. А теперь нас целая семья E.Mi, которая иногда напоминает «секту» в хорошем смысле слова. У нас есть хорошие поклонники марки E.Mi и на территории РФ и СНГ и страны Европы.

Вы сама придумываете все дизайны, как это происходит?

Я очень люблю моду, помешана на журналах моды. Раньше скупала 2 журнала: Vogue и Tatler. Шла и покупала каждый месяц, вырезала из них эскизы, модные тенденции. Сейчас проще с мобильными приложениями следить за новинками модных домов. Я отслеживаю все цвета, которые будут модны в следующем сезоне. Сама слежу за тенденциями моды, т.к. люблю красиво и грамотно одеться. И это переносится на ногти. Для меня ногти — украшение женщины. Я сама мало ношу украшений, люблю чтобы ногти были как аксессуары. Кстати, с годами у меня дизайны стали гораздно скромнее. Я стала думать о женщинах, которые не любят активный дизайн ногтей. Для них появились новые коллекции. Хотя я люблю много всего в дизайне ногтей. Осенняя коллекция E.Mi выйдет скоро для наших клиентов и для салонов красоты. Ее я разработала для большой массы клиентов, кто выбирает лаконичный дизайн.

Они соответствуют цветам пантон?

Мы, конечно, отталкиваемся от «Пантон». Но нужно понимать, что Пантон рекомендует цвета больше для дизайна интерьеров, для пошива одежды. Но нельзя просто брать и перекладывать эти цвета на ногти. Например, в прошлом сезоне такая история вышла с горчиным цетом. Он супер смотрится в образе женщины, но на ногтях был не очень красив. Такая ж история была с цветом «пыльный кедр». Он подходит осеннему цветотипу, а у нас на юге почти все — зима. Есть цвета, которые на ногтях смотрятся некрасиво. Поэтому мы находим универсальные варианты, но толчком служит подиум. Если смотреть последние показы, то у нас коллеция будет в актуальных цветах — Total Gray. Все припыленное серое. Оттенки серого и серый.

Сестра участвует в разработке?

Она может быть не художник, но у нее шикарное тонкое чувство вкуса. Она точно знает по оттенку кожи, какой тон ногтей пойдет, а какой — нет. Есть оттенки, которые не подходят никому. Она четко отличает цветотипы внешности и оттенки кожи и знает универсальные гаммы а также те, которые не подойдут никому.

Катя, вот вы человек с большим вкусом, а ваши мастера в салонах дают рекомендации клентам по дизайну?

Конечно, главный принцип, что клиент всегда прав. Мастер может подсказывать, рекомендовать, но настаивать не будет. Будет делать, как просит клиент, т.к. у женщин душа разная и предпочтения разные. Нужно под них подстраиваться. Если женщина не может выбрать сама, то для них есть специальные книжечки — каталоги и настольные предложения у мастера на столе. И пока клиент делает маникюр, может определиться с видом дизайна. Там 3-4 предложения, чтобы не запутать клиента.

Коллекция Total Gray будет осенью основной помимо остальных коллекций. 10 оттенков: серых, припыленных серых, засеренных оттенков. Там любой цветотип себя найдет. Серого будет у нас очень много в верхней одежде осенью. Будет легко подобрать любой девушке именно из коллекции Total Gray.

Как совместить семью и карьеру? У вас уже трое детей и вы ждете четвертого.

После третьего ребенка все остальные дети воспитывают предыдущих. И главное, воспитать старших детей так, чтоб они являлись помощниками младшим. Конечно, важны бабушки, помощники-няни. Не каждый может это позволить себе, но без этого никуда. У нас все бабушки работают. У нас нет няни, но есть помощница, которая хорошо помогает.

Благодарю за интервью Екатерину Мирошниченко, а также, поздравляю с открытием бутика-салона E.Mi в Ростове-на-Дону.

Итак, открою небольшой секрет, какие тренды нас ожидают в маникюре осенью 2017 от компании E.Mi.

Конечно же, это не все новинки. Ждите новую статью на блоге о трендах в маникюре сезон осень-зима 2017-2018.

Семья Мирошниченко - не новички в индустрии красоты. Любовь Мирошниченко, мать Екатерины и Веры, с 1997 года руководит своим салоном красоты в Армавире, а Николай Мирошниченко занимается продажей оборудования для салонов красоты.

В начале нулевых Николай Мирошниченко решил открыть ногтевую студию в Ростове, чтобы у дочерей, уехавших туда учиться, был стабильный заработок. В ноябре 2002 года Вера зарегистрировала ИП, а её отец снял 40-метровое помещение и нанял двух мастеров. Он сразу решил, что при салоне надо открыть школу и магазин профессиональных материалов. «Идею Николай Иванович подсмотрел у своего знакомого, которому в Краснодаре принадлежал похожий бизнес, - говорит Вера. - Первого преподавателя мы отправили учиться в Краснодар к этому знакомому, чтобы перенять бизнес-модель». Отучившийся специалист неожиданно настоял на том, чтобы читать в школе исключительно теоретическую часть, без практики. Тогда Вере пришлось самой отправиться в Краснодар на курсы.

В декабре 2002 года «Центр ногтевой моды» - так тогда называлась компания семьи Мирошниченко - начал работать. Салон находился в спальном районе Ростова-на-Дону, в Халтуринском переулке. Проходимость была низкая, и первые мастера проработали не больше трёх месяцев. Хотя у салона было всего два посетителя в неделю, их всё равно надо было обслуживать. Вера начала прогуливать занятия и села за маникюрный стол. Количество клиентов постепенно росло, постоянные посетительницы начали приводить с собой подруг - и Вера решила привлечь к работе младшую сестру: «Катя в это время училась в педагогическом институте по специальности "декоративно-прикладное искусство". Мы иногда звали её нарисовать нам или нашим клиентам что-нибудь интересное, но постоянно она не работала. Когда количество клиентов выросло настолько, что я не справлялась сама, попросила Катю научиться наращивать ногти и сесть со мной за соседний стол».

Со следующего года сёстры Мирошниченко начали участвовать в российских индустриальных выставках, где рассказывали о школе и услугах. В первые же год их небольшой стенд приметили мастера из Ставрополя и попросили Екатерину провести мастер-класс у себя в городе.

Первые ученики

В 2002 году курсы маникюра и педикюра в Ростове предлагали два варианта обучения: либо неделю, либо три месяца. «Центр ногтевого дизайна» выбрал золотую середину - программа была рассчитана на месяц. Причём по будням шли занятия по моделированию, а по выходным - по нейл-дизайну. «В итоге выходили специалисты широкого профиля. Курсы по дизайну в России тогда в большинстве своём были примитивными - рисовали палочками и иголочками. Катя как художник рисовала кисточками, и у нас в школе всё было на уровень выше», - продолжает Вера.

Первую группу Мирошниченко набрала в первый же месяц работы - в ней было всего три ученика. На следующем курсе учеников было уже пятеро, а потом - семеро. Школа начала постепенно обрастать учениками из ближайших регионов. Некоторые мастера приезжали даже из Тюмени и Владивостока. Сегодня занятия в ростовской школе идут каждый день, включая выходные, в каждой группе - десять человек. Курс по моделированию ногтей в 2003 году стоил около 6000 рублей. Сейчас аналогичная программа обойдётся в 18 000 рублей, а классический маникюр - в 13 000.

По данным Российской парфюмерно-косметической ассоциации, сегодня в России работает около десяти крупных маникюрных школ, среди которых «Оле Хаус » (учебный центр CND), Alex Beauty Concept , CNI («Центр ногтевой индустрии»), E.Mi, «Виктори » и огромное количество небольших учебных центров. В последнее время популярность набирают онлайн-школы.

Развитие франшизы

В 2007 году Екатерина Мирошниченко написала и выпустила своё первое пособие по ногтевому дизайну «Дизайн ногтей. Художественная роспись. Базовый курс», а следом - ещё несколько книг. Для учебной литературы придумали бренд «Авторская школа дизайна Екатерины Мирошниченко».

Благодаря книгам у сестёр появились первые франчайзи. «Мастера из Пятигорска и Иркутска прочитали мои книги и спросили, как получить разрешение на открытие нашей школы в своих городах. Брендирования школ у нас не было, поэтому мы не продавали франшизы, а обучали инструкторов и давали им право преподавать по нашей программе», - вспоминает Екатерина. Обучение и право считаться официальным инструктором компании в 2008 году стоили 30 000 рублей.

Через год после выхода первой книги Екатерина отправилась на международный конкурс в Италию, где познакомилась с местной россиянкой. Она попросила Екатерину провести курс для итальянских специалистов. Вскоре после этого о лекциях её начали просить русские из Германии и других европейских стран.

Популярность бренда за границей росла. Первые школы появились в Германии и на Кипре. «Российские школы самые сильные по ногтевому сервису. В Европе и США наращивать ногти не умеют. А русскоговорящим девочкам там хочется красивые ногти, хочется нести красоту в массы», - уверена Вера. Екатерина с ней согласна: «Менталитет русской женщины в корне отличается от менталитета европейской. Наша женщина в магазин ненакрашенной не выйдет».

Постепенно проектом ростовских маникюрш начали проникаться и иностранки. С 2011 года на курсы регулярно приезжают специалисты по маникюру из разных стран: кто-то учился на английском, кто-то берёт с собой переводчика. «Продвигать нас у себя на родине хотят те, кто увидел, что мы делаем, и влюбился в E.Mi, в наши техники, они фанаты», - говорит Екатерина. Одна из таких фанатов - Марлиз Калликёр из Швейцарии. Два года назад она познакомилась с Екатериной на выставке в Мюнхене, после чего открыла школу E.Mi у себя на родине. «У Екатерины очень качественные материалы и интересные идеи. После запуска E.Mi доход моей компании значительно увеличился - у этой школы в Швейцарии много клиентов», - признаётся Калликёр. Также школы E.Mi, принадлежащие нерусскоговорящим мастерам, есть в Израиле, Румынии, Латвии, Литве, Корее и ЮАР.

Мирошниченко стараются поддерживать своих фанатов. Так, в этом году они предоставили льготные условия представителям бренда в Донецке. «Их школу взорвали, но они хотят открыть новую, несмотря на не очень благоприятные условия для развития бизнеса. Мы понимаем, что выполнять наши планы сейчас не главное, а главное - выжить», - рассказывает Вера.

В 2011 году Мирошниченко впервые выпустили свою линию материала для нейл-дизайна. Это резко увеличило количество запросов на открытие школ под брендом E.Mi - в год поступало по 10–20 предложений. «В результате мы переделали договор и наконец запустили франшизу вместо официальных инструкторов», - вспоминает Вера. В зависимости от региона ежегодный платёж за право использовать бренд составляет от 40 000 до 100 000 рублей, ещё 120 000 - 130 000 рублей стоит обучение инструктора. Все школы под брендом Мирошниченко обязуются продавать продукцию E.Mi. «У каждого профессионального продукта есть своя технология, которой надо обучать. Когда ты обучаешь мастеров работать на своём продукте, получаешь себе верного клиента - специалиста, который всегда будет у тебя закупаться», - объясняет принцип такой бизнес-модели член правления Российской парфюмерно-косметической ассоциации Анна Дычева-Смирнова.

Запуск производства

К 2010 году общий оборот компании в месяц достигал 4,5 млн рублей. Основные деньги приносил салон - около 2 млн в месяц. Школа - от 500 000 до миллиона в зависимости от сезона. Ещё 1,5 млн рублей в обороте компании Мирошниченко приходилось на продажу профессиональных материалов разных брендов.

О своём производстве сёстры задумались, когда поняли, что в региональных школах не могут гарантировать качество - все мастера пользовались разными продуктами. «Мы сами преподавали на марке друга отца, но не могли навязывать её другим мастерам. А от материала многое зависит, - поясняет Вера. - Мой муж и Катя посетили несколько европейских выставок и в итоге остановились на немецком заводе. Там мы заказали наши первые гель-краски».

Николай Мирошниченко был против этой затеи. Во-первых, он не понимал, как организовать производство, а во-вторых, не хотел ссориться с другом, материалы которого отлично продавались в школе его дочерей. «Он расстроился, конечно, но всё-таки понимал, что у него есть дочь, чей талант можно или зарыть в землю, или развить. Он выбрал второе», - констатирует Вера. В семье Мирошниченко с благоговением относятся к способностям Екатерины: «У Кати всё это само прёт, а мы только бежим за ней и помогаем, организовываем, чтобы её дар был не просто так».

Впервые авторские гель-краски для дизайна ногтей от Мирошниченко были представлены в 2011 году на выставке «Интершарм» в Москве. С тех пор сёстры стараются создавать новые продукты каждый год. «Все выпускали тогда цветные гели, а мы придумали назвать этот материал гелевыми красками и залить его в тюбики. Там мы стали пионерами гелевых красок, - делится маркетинговым ходом Екатерина. - Потом я придумала технологию "бархатный песок" , в которой используется секретный материал, не применявшийся раньше в маникюре. Он даёт эффект песка на ногтях».

Новая стратегия

Когда количество мастеров в салоне превысило 18 человек, а занятия в школе стали проходить каждый день, Мирошниченко приняли решение съехать с арендованной площади и построить собственное четырёхэтажное здание. Место для строительства выбрали рядом с прежним - несмотря на низкую проходимость, салон и школа уже сделали себе имя: ростовские модницы привыкли приезжать по определённому адресу.

«Идёшь, бывает, по продуктовому магазину и случайно слышишь, как две девушки разговаривают: "Ой, какие у вас ногти, вы на Халтуринском делали?" Нас так все называли - "Ногти на Халтуринском"», - вспоминает Вера. Денег в рекламу Мирошниченко не вкладывали, работало сарафанное радио.

Лишь однажды решили провести эксперимент и показали рекламный ролик с разными моделями ногтей на местном канале. Потока клиентов после этого не было, но на следующий день к открытию салона у входа стояла женщина в мехах с горящими глазами: «Всю ночь не спала, встала в семь утра и приехала, чтобы проверить, существует в Ростове такой салон или нет». Восторженная клиентка оставила Вере на чай 1000 рублей, а на следующей неделе привела подруг. «Сначала мы обслуживали только свой райончик. Здесь много элитных домов, где живут люди среднего и чуть выше среднего достатка, - рассуждает Вера. - А после рекламы к нам пришло пятеро новых клиенток, но уже из других районов города, они привели за собой своих подруг».

Несмотря на бурный рост, к началу 2014 года компания всё ещё не была прибыльной. Мирошниченко решили обратиться за помощью в консалтинг. В результате маркетингового исследования выяснилось, что на популярности Екатерины Мирошниченко больше зарабатывают бренды, копировавшие продукты компании и продававшие их дешевле: «Мы развивали рынок, предлагали новые продукты, но продажами активно не занимались. Школы работали как заводы по производству мастеров, которые в итоге работали на чужом материале». У Екатерины Мирошниченко было около 90 000 подписчиков в «Инстаграме» и почти 60 000 на YouTube, а доля компании на рынке составляла не больше 5%.

В E.Mi приняли решение изменить стратегию и сосредоточиться на дистрибуции вместо развития школ и магазинов. Одна из ключевых ошибок заключалась в том, что профессиональную косметику для дизайна ногтей продавали в рознице, когда надо было продвигать бренд в салонах красоты. В начале 2014 года продажами в компании занимались три менеджера, а через полгода их было уже 12. Оборот начал расти. Новую стратегию стали спускать партнёрам в регионы - тех, кто не справлялся с планами по продажам, стали заменять.

В результате количество ростовских салонов, использующих в работе материалы E.Mi, за 2014 год выросло с 200 до 900 (всего в городе работает 1500 салонов). Но это было несложно, настоящий вызов - увеличить продажи в больших городах. «Чтобы попасть во все московские салоны, понадобится штат из 40 человек. У нашего представителя в столице пока около десяти менеджеров занимаются развитием дистрибуции. То же самое касается и других крупных регионов - Новосибирска, Красноярска, Кемерова, Самары, Санкт-Петербурга, Алма-Аты, Киева и Минска. Если взять все регионы, процент присутствия в точках у нас в среднем составляет 10%», - рассуждает Вера Мирошниченко.

В качестве примера компании с успешной бизнес-моделью она приводит CND, чьи лаки Shellac стоят в каждом салоне. По её оценкам, доля этой компании на российском рыке гель-лаков составляет порядка 35%. Китайский недорогой бренд Bluesky держит ещё 20%. На долю E.Mi приходится 10–15% рынка.

Результаты новой стратегии бренда уже видны. Первый квартал 2015 года был убыточным для компании, а второй и третий - с маржинальностью в 7–10%. В последнем квартале года - в 20%.

Однако школа - не приоритет для семьи Мирошниченко. Главная задача для компании на сегодняшний день - выстроить дистрибуцию продукции в России, странах СНГ и Европы. Из 160 сотрудников компании 90 человек работают над развитием бренда материалов для профессионального маникюра E.Mi. План на этот год - продавать свои материалы в 80% салонов России. Один из инструментов достижения цели - старт продаж франшиз салонов красоты E.Mi.